Cómo presupuestar ventanas de PVC en casa del cliente, en la misma visita
En resumen
Para presupuestar ventanas en casa del cliente, mide cada hueco, configura cada ventana con tu cuenta de profesional y enséñasela en 3D, cambiando serie, vidrio y color mientras veis cómo cambia el precio. Antes de irte, envíale el presupuesto con enlace y con tu marca: el cliente decide con la ventana delante.
Quien cambia las ventanas suele pedir varios presupuestos. Si el tuyo llega unos días después de la visita, compite en una hoja de precios con los demás.
Si lo dejas hecho antes de salir de su casa, con la ventana vista en 3D y sobre una foto de su fachada, el cliente decide sobre tu propuesta.
¿Qué necesitas llevar a la visita?
- Tu cuenta de profesional. Con el alta, que se pide con tu CIF, entras en el configurador y ves tus precios sin IVA.
- Un móvil o una tableta con conexión. El configurador se usa desde el móvil, y la realidad aumentada también.
- Metro, nivel y libreta para apuntar ancho, alto y diagonales de cada hueco.
- Las preguntas de siempre: qué habitaciones dan a la calle, si hay ruido, si quiere persiana y si la comunidad pide un color exterior.
¿Cómo se hace el presupuesto paso a paso?
- Mide cada hueco. Ancho y alto en varios puntos y las dos diagonales. Resta la holgura que uses según el tipo de montaje. Para formar a alguien del equipo, usa la guía para medir una ventana.
- Configura cada ventana. Medidas, de 40 a 400 cm de ancho y de 40 a 260 cm de alto; de 1 a 4 hojas, y la apertura de cada una: fija, practicable, oscilobatiente o abatible.
- Enséñale la ventana en 3D. Gírala en la pantalla y repasad juntos el reparto de hojas y su apertura antes de seguir.
- Cambia serie, vidrio y color con el precio a la vista. Cada cambio se refleja al momento, así que el cliente ve cuánto suma cada mejora.
- Usa «Verla en mi casa». Haz una foto de la fachada o del hueco y coloca la ventana encima. En el móvil, la realidad aumentada la coloca dentro de la habitación.
- Añade lo que falte: cajón de persiana incorporado, mosquitera, vierteaguas exterior o repisa interior.
- Envía el presupuesto antes de irte. Guárdalo y compártelo con un enlace y con tu marca. Si lo quiere en papel, descárgalo en PDF.
¿Qué opciones enseñar y cuánto mueven el precio?
Lo que más convence es ver la diferencia entre dos opciones sobre su propia ventana. Esta tabla usa la 120 × 120 de dos hojas con los precios públicos «desde».
| Opción en la 120 × 120 | Precio «desde» | Cuándo proponerla |
|---|---|---|
| Serie 70, doble bajo emisivo, blanco | 344 € | Punto de partida para comparar |
| Serie 60, mismo vidrio y color | 330 € | Cliente que prioriza el precio |
| Vidrio acústico de seguridad (laminado) | 410 € | Calle con tráfico o planta baja |
| Gris antracita por fuera | 420 € | Fachada o comunidad que piden color exterior |
| Con persiana de cinta | 453 € | Hueco en el que también se cambia el cajón |
| Serie 90 con triple vidrio | 479 € | Zona fría o cliente que busca el máximo aislamiento |
Precios públicos «desde», IVA incluido, octubre de 2026. Salvo lo indicado en cada fila: Serie 70, doble vidrio bajo emisivo con cámara de argón, color blanco y hojas oscilobatientes. Con tu cuenta ves tus precios de profesional sin IVA.
En la misma 120 × 120, el precio «desde» va de 330 € a 479 € según la serie y el vidrio.
Las seis series, con su ancho, sus cámaras y su Uf, están en perfiles de PVC.
¿Cómo eliges la serie según la zona climática?
En una reforma, el Código Técnico (CTE DB-HE) fija la transmitancia máxima de las ventanas que se cambian. En la costa de Valencia o Alicante (zona B) es 2,3 W/m²K; en Madrid (zona D) y en Burgos o Soria (zona E), 1,8 W/m²K.
En las zonas C, D y E, además, la ventana tiene que ser de clase 3 o superior en permeabilidad al aire. Mira la zona antes de la visita en la tabla de transmitancia por zonas climáticas.
Compara ese límite con la transmitancia de la ventana completa, que suma perfil y vidrio, y no solo con la Uf del perfil. Cuanto más fría la zona, más sentido tiene subir de serie o pasar a triple vidrio.
¿Qué tienes que avisar si el cliente quiere ayudas?
La deducción del IRPF por eficiencia energética en viviendas está vigente hasta el 31 de diciembre de 2026. Exige certificado energético antes y después de la obra, y no vale pagar en efectivo.
Dilo en la visita: el primer certificado se hace antes de cambiar las ventanas. Los porcentajes y los límites están en deducción del IRPF por cambiar ventanas.
Para los certificados de ahorro energético (CAE) se piden, entre otros documentos, el marcado CE y la declaración de prestaciones. Con tu cuenta tienes las fichas técnicas y la declaración de prestaciones.
¿Por qué se cierra antes la venta?
- Decide en caliente. El cliente elige mientras tiene el problema delante: el frío, el ruido o la ventana que no cierra bien.
- Sin dudas pendientes. El color, la apertura de cada hoja o cómo queda la persiana se resuelven en la visita, con la ventana en 3D y sobre la foto.
- Ha visto qué paga. Si ha comprobado que el vidrio acústico sube el precio, no lo discute después.
- Quien no estuvo también lo ve. La pareja o el propietario abre el enlace y ve la misma configuración.
- Menos errores en el pedido. Lo que se configuró en la casa es lo que se pide, y antes de fabricar llega un resumen para revisarlo.
¿Qué errores conviene evitar?
- Medidas sin aclarar. Deja claro en tu presupuesto si son de hueco o de ventana terminada.
- Persiana a medias. Si el hueco lleva cajón y se cambia, elige la lama (37, 44 o 55 mm) y el accionamiento: cinta, motor con pulsador o motor con mando.
- Color sin cara. Indica si el color va en una cara o en las dos.
- Instalación sin desglosar. Tu mano de obra, la retirada y los remates van en líneas propias. Qué más debe llevar lo tienes en qué debe incluir un presupuesto de ventanas.
- IVA mal aplicado. Tus precios de cuenta son sin IVA. Al particular le facturas con el 21 % general, o con el 10 % en obras de renovación de su vivienda, terminada hace al menos dos años, si los materiales que aportas no pasan del 40 % de la base imponible. Lo explicamos en IVA al cambiar las ventanas.
Cuando el cliente acepta, agrupa todas sus ventanas en un pedido por obra. Llegan sobre palé, a pie de calle o de obra en la España peninsular, con aviso del transportista; el plazo y el porte se confirman antes de pagar.
Preguntas frecuentes
¿Puede un instalador hacer el presupuesto de ventanas en la misma visita?
Un instalador con cuenta de profesional en ventanafabrica.es puede configurar cada ventana en casa del cliente, ver el precio al momento y enviarle el presupuesto con un enlace y con su marca antes de irse. Solo necesita las medidas de cada hueco y un móvil o una tableta.
¿Qué precios ve un profesional en el configurador de ventanas?
Un profesional dado de alta con su CIF ve en el configurador sus precios sin IVA. El IVA que corresponda lo aplica después en la factura a su cliente.
¿Qué es «Verla en mi casa» en el configurador de ventanas?
«Verla en mi casa» es la función del configurador que coloca la ventana configurada sobre una foto de la fachada o del hueco. Sirve para que el cliente vea cómo quedan el color y el reparto de hojas antes de decidir; en el móvil también puede verla en realidad aumentada.
¿Qué medidas admite el configurador de ventanas de PVC?
El configurador de ventanafabrica.es admite ventanas de PVC de 40 a 400 cm de ancho y de 40 a 260 cm de alto, con 1 a 4 hojas. Cada hoja puede ser fija, practicable, oscilobatiente o abatible.
¿Qué documentación técnica tiene un profesional para su cliente?
Con la cuenta de profesional se accede a las fichas técnicas y a la declaración de prestaciones de las ventanas. La declaración de prestaciones se pide, por ejemplo, para tramitar los certificados de ahorro energético (CAE).